高空作業(yè)平臺市場發(fā)展背后的隱憂

　　高空作業(yè)平臺作為工程機械行業(yè)的一個小眾細(xì)分市場，近年來的發(fā)展速度令人矚目。垂涎于其龐大的市場潛力，近年來許多企業(yè)紛紛進(jìn)軍高空作業(yè)平臺(車)領(lǐng)域，這一方面極大地促進(jìn)了高空作業(yè)平臺(車)在中國市場的快速普及和發(fā)展;另一方面，由于對高空作業(yè)平臺(車)缺乏有序的組織和引導(dǎo)，致使這個新生領(lǐng)域的無序競爭現(xiàn)象十分普遍，在一定程度上阻礙了高空作業(yè)平臺(車)的健康發(fā)展，使人們不禁為這個行業(yè)的發(fā)展前景有些擔(dān)憂。

前言高空作業(yè)平臺作為工程機械行業(yè)的一個小眾細(xì)分市場，近年來的發(fā)展速度令人矚目。垂涎于其龐大的市場潛力，近年來許多企業(yè)紛紛進(jìn)軍高空作業(yè)平臺(車)領(lǐng)域，這一方面極大地促進(jìn)了高空作業(yè)平臺(車)在中國市場的快速普及和發(fā)展;另一方面，由于對高空作業(yè)平臺(車)缺乏有序的組織和引導(dǎo)，致使這個新生領(lǐng)域的無序競爭現(xiàn)象十分普遍，在一定程度上阻礙了高空作業(yè)平臺(車)的健康發(fā)展，使人們不禁為這個行業(yè)的發(fā)展前景有些擔(dān)憂。高空作業(yè)平臺領(lǐng)域會不會產(chǎn)生上世紀(jì)八十年代中國彩電行業(yè)出現(xiàn)的發(fā)展怪象呢?是不是一定要等到局面難以收拾時，企業(yè)才會自覺規(guī)范自己的無序競爭行為呢?中國路面機械網(wǎng)每周話題欄目邀請國際高空作業(yè)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人以及多家高空作業(yè)平臺主要制造企業(yè)營銷公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入探討。

 

　　2017年高空作業(yè)平臺行業(yè)將迅猛增長

 

　　國際高空作業(yè)平臺聯(lián)盟(IPAF)中國代表白日：高空作業(yè)平臺，一個在成長過程中就充滿了激烈競爭的行業(yè)匆匆走過了2016年。這是一個讓人羨慕的一年，也是讓人心酸的一年，所謂幾家歡喜幾家愁。

　　雖然沒有詳細(xì)的行業(yè)數(shù)據(jù)，但是公認(rèn)的數(shù)據(jù)是高空作業(yè)平臺制造商產(chǎn)值增長30%以上，租賃商的產(chǎn)值增長甚至更高一些。這的確值得驕傲，因為它說明了中國高空作業(yè)平臺這個在幾年前還鮮為人知的小眾產(chǎn)品，已經(jīng)被社會認(rèn)可，正在得到廣泛的應(yīng)用。

　　高空作業(yè)平臺在建筑業(yè)的廣泛應(yīng)用，擴大了高空作業(yè)平臺的影響，刺激了制造商和租賃商的發(fā)展，中國的制造商已經(jīng)從幾年前的不到30家增加到60家左右，租賃商也從2015年的100多家發(fā)展到350家左右。市場擁有量從2015年的1.5萬臺猛增到3.5萬臺左右。

　　然而由于競爭加劇，企業(yè)的利潤也大幅下滑，制造業(yè)經(jīng)過幾年的更新?lián)Q代，產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)都有大幅提升，但是銷售價格幾乎沒有什么上漲，甚至還有下降。租金更是大幅縮水，從原來的6000~8000元/月的暴利時代下降到3000~4000元/月的微利價格，甚至還有2000多元/月的價格。

　　租賃業(yè)的成長是高空作業(yè)平臺發(fā)展的推手，只有租賃行業(yè)健康發(fā)展了，整個行業(yè)才能健康發(fā)展。這一年來我們看到，一些租賃企業(yè)在做大做強方面下了很大功夫，展望2017年，上海宏信設(shè)備工程有限公司將增長到4000多臺，通冠機械租賃股份有限公司也將增長到2600臺，改變了中國租賃業(yè)過千臺只有上海宏信設(shè)備工程有限公司一家的局面，我們都知道租賃業(yè)需要規(guī)模效應(yīng)的，在中國應(yīng)該出現(xiàn)幾個具有一定規(guī)模的租賃公司來引導(dǎo)市場發(fā)展。

　　角逐國內(nèi)高空作業(yè)平臺市場眾所周知，中國高空作業(yè)平臺市場很大，如何才能在這個“大”市場里分得一杯羹?貴公司有何好的經(jīng)驗可供分享?

　　

 

　　吉尼高空作業(yè)平臺事業(yè)部商業(yè)管理總經(jīng)理朱希明

　　吉尼高空作業(yè)平臺事業(yè)部大中華區(qū)商業(yè)管理總經(jīng)理朱希明：中國高空作業(yè)平臺市場剛剛興起，潛力非常巨大。但隨著市場的增長，競爭也隨之而來。行業(yè)競爭是全球各個地區(qū)都在面臨的問題，如果說我們擁有什么獨特的武器，那還要回到最基本的命題，追求安全，追求效率，追求產(chǎn)品，建立合作伙伴關(guān)系，不斷提升吉尼的競爭力。吉尼取得成功的關(guān)鍵是吉尼作為全球高空作業(yè)平臺的領(lǐng)導(dǎo)者擁有全球近50多年頂尖的技術(shù)實力、過硬的品牌質(zhì)量和優(yōu)良的服務(wù)支持體系。我們之所以會取得成功的因素在于：團隊、獨特的價值主張和對客戶需求的關(guān)注。

　　

 

　　JLG亞洲區(qū)高級市場總監(jiān)吳小路

　　JLG亞洲區(qū)高級市場總監(jiān)吳小路：和國外高空作業(yè)平臺業(yè)已成熟的市場相比，中國高空作業(yè)平臺的應(yīng)用需求還有待進(jìn)一步挖掘。很多中國客戶尚未意識到他的作業(yè)方式可以采用高空作業(yè)平臺，例如室內(nèi)布置、建筑外墻清潔等等應(yīng)用。在近五十年的發(fā)展中我們一直在傾聽客戶的心聲，為他們提供所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，開拓新的市場，共同成長。同樣地，當(dāng)我們來到中國，我們也傾聽來自中國客戶的心聲，了解他們需要什么，他們的個性化需求又是什么。這些多年來，JLG在客戶中贏得了良好的口碑，這和我們持續(xù)地“傾聽客戶”密不可分。

　　

 

　　歐歷勝集團亞洲區(qū)總經(jīng)理陳立賢

　　歐歷勝集團亞洲區(qū)總經(jīng)理陳立賢：歐歷勝以產(chǎn)品質(zhì)量和貼心服務(wù)贏得客戶。一是歐歷勝非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)范，憑借堅持不懈的產(chǎn)品開發(fā)和先進(jìn)的技術(shù)，贏得了良好的信譽，歐歷勝還力求不斷創(chuàng)新技術(shù)、以適應(yīng)瞬息萬變的市場，許多先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)計被運用于產(chǎn)品中。二是歐歷勝不斷完善維修服務(wù)網(wǎng)點，力求把業(yè)務(wù)全面覆蓋中國市場。

　　

 

　　星邦重工總經(jīng)理許紅霞

　　星邦重工總經(jīng)理許紅霞：星邦的策略是“不改初心、砥礪前行”。一方面一直以客戶需求為導(dǎo)向，以不斷的產(chǎn)品升級和服務(wù)提升來滿足客戶的需求，以不斷為客戶創(chuàng)造價值為根本出發(fā)點，這是為客戶創(chuàng)造看得見的價值。另一方面星邦從不主動挑起價格戰(zhàn)和惡意營銷，一直謹(jǐn)守行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的擔(dān)當(dāng)，這種擔(dān)當(dāng)不拘泥于國內(nèi)市場，在國際市場星邦也是如此，只有不斷的錘煉內(nèi)功，才能贏得客戶的長久青睞。

　　

 

　　徐工消防總經(jīng)理、黨委書記李前進(jìn)

　　徐工消防總經(jīng)理、黨委書記李前進(jìn)：徐工消防的產(chǎn)品應(yīng)對的市場比較廣泛，如機場建設(shè)、廠房建設(shè)、橋梁建設(shè)等。要把產(chǎn)品做好，不僅要做好市場調(diào)研，還要做好對標(biāo)分析。第一輪的試驗和驗證要找好客戶群體。很多客戶群體愿意給你提出問題，愿意去整改，非常包容。找準(zhǔn)可靠的用戶去推動我們的新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品進(jìn)入市場接受檢驗，從而了解客戶的使用心理、使用習(xí)慣，最終達(dá)到共贏。

　　

 

　　浙江鼎力企宣部經(jīng)理田林

　　浙江鼎力企宣部經(jīng)理田林：浙江鼎力做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、持續(xù)改進(jìn)、不斷創(chuàng)新是我們可以為同行提供的經(jīng)驗。

　　

 

　　美通重工有限公司執(zhí)行董事李菊香

　　美通重工有限公司執(zhí)行董事李菊香： 美通重工靠質(zhì)量、服務(wù)和價格三大因素贏得市場。隨著市場需求和競爭的加劇，客戶變得越來越理性，對產(chǎn)品的要求越來越高，好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)就是既能確保其在使用過程中運行平穩(wěn)又能降低運營成本。目前國內(nèi)高空作業(yè)平臺最大的客戶群體是租賃公司，他們會考慮采購成本、回報率及后期售后保障。而目前常規(guī)設(shè)備的回本時間在3年左右，為讓客戶在回本期間內(nèi)無顧慮，所以從2017年開始美通重工把常規(guī)機型推出了三年的質(zhì)保期。