鋼廠傳統的代理銷售模式正在改變
鋼材市場在經過長達數月的疲軟運行后，目前鋼價整體已經來到階段性“洼地”。近期鋼材市場可謂“陰雨密布”，繼“金三銀四”泡湯后，鋼價在“紅五月”中繼續(xù)跌跌不休。有些主流鋼廠開始主動調價，主流鋼廠下調出廠價，顯示出其對于后期市場并不樂觀，也側面反映出鋼廠訂單的萎縮。
不過在鋼鐵行業(yè)普遍微利甚至虧損的背景下，鋼廠傳統的代理銷售模式正在改變。求助于電商，建立電商平臺銷售現貨現在漸成風潮。
“我們要更貼近市場銷售，傳統的營銷模式在目前的市場上已經跟不上形勢。”該公司拍賣聯系人告訴記者。
所謂傳統模式，是指鋼廠通過貿易商代理或自己直供來銷售鋼材。前者主要靠鋼廠與貿易商每年簽訂銷售協議來實現，貿易商給鋼廠打款后發(fā)貨。
但近一年多來，鋼材價格持續(xù)走低，甚至出現出廠價高于銷售價的情況，鋼廠和貿易商的關系日趨緊張。今年以來，全國范圍內已出現數起鋼貿商因不滿鋼廠定價而討說法的事件。
可為這場硝煙彌漫的戰(zhàn)斗作注腳的是，去年夏天鋼貿企業(yè)資金鏈危機爆發(fā)后，相當一部分鋼貿商淘汰出局。
“兩部分鋼貿商有幸存活，一部分是鋼廠的直接代理商，(因為)這部分大型貿易商手里有現貨；還有一部分是給終端供貨的鋼貿商，量雖不大，但終端對它們有配送、加工方面的要求。原來鋼貿圈內體量最大的那一批，因為貿易模式單一、附加值偏低，基本上被淘汰掉了。”某公司負責人說“這就為電子商務提供了一個機會，因為鋼廠仍需要渠道來銷售產品。”
“現在代理這一塊，貿易商做起來難度也越來越大，鋼廠也同樣要承受很大壓力。”分析師認為，電商會是鋼材流通領域的一個趨勢，“誰在這條路上走得更早，可能后期在行業(yè)面臨更大挑戰(zhàn)時，能更好解決(挑戰(zhàn))。”
